Lineal òptim
Repartir el lineal de manera òptima significa assignar a cada referència un espai proporcional a la seva contribució comercial. Hi ha tres criteris principals.
Repartiment segons la xifra de vendes
S'assigna espai a cada referència de manera proporcional al seu volum de vendes (en termes monetaris o en unitats físiques):
Per comprovar si una referència té l'espai correcte segons les vendes es calcula l'índex de lineal:
Index lineal = (Vendes ref x / Vendes totals familia) / (Longitud lineal x / Longitud lineal total familia)
Interpretació:
| Valor | Interpretació |
|---|---|
| Índex = 1 | L'espai assignat és correcte segons el volum de vendes |
| Índex > 1 | L'espai assignat és insuficient i s'hauria d'augmentar |
| Índex < 1 | L'espai assignat és excessiu i s'hauria de reduir |
Repartiment segons el benefici brut
S'assigna a cada referència un espai proporcional als beneficis bruts que aporta:
Longitud lineal x = (Benefici brut x / Benefici brut establiment) * Longitud lineal total establiment
Repartiment segons el condicionament del producte
Aquest mètode assigna l'espai a partir del període de reposició, considerant la demanda de la referència i el volum físic de cada unitat:
Exemple resolt — implantació horitzontal i vertical
Dades: frontal de la referència de 8 cm (amplada) × 10 cm (alçària) × 8 cm (profunditat); volum unitari = 640 cm³; demanda diària = 224 unitats; nivells del lineal de 30 cm (alçària) × 60 cm (profunditat) = 900 cm² de secció per nivell.
- Implantació horitzontal (1 nivell): longitud = (224 × 640) / (30 × 60) = 79,64 cm → s'assignen 80 cm de lineal, que permeten atendre la demanda diària amb una reposició diària fora de l'horari d'obertura.
- Implantació vertical (5 nivells): longitud = (224 × 640) / (150 × 60) = 15,92 cm → calen 16 cm a cadascun dels 5 nivells, cosa que només permet 2 frontals per nivell (8 cm × 2 = 16 cm).
Miniactivitat — AC0927/02/04
Exercici 1 — Model Oslo (jaqueta d'hivern). Dades: PV 89,90 €; PC 45 €; 150 unitats venudes en 1 mes; DM 5 unitats; TLH 6 dies; TLR 9 dies; EP 80 unitats.
- A. Calcula el marge brut unitari, l'MBC i l'MBV (i explica'n el significat), el valor de les vendes, el benefici brut, l'estoc mínim, el de seguretat, el total i l'estoc mitjà (Ei 500, Ef 420). Reflexiona sobre els resultats.
- B. Repartiment del lineal segons les vendes: vendes del model Oslo 150 unitats, vendes totals de jaquetes 320 unitats, longitud del lineal de l'establiment 3 metres. Quina longitud correspon al model Oslo?
- C. L'encarregat proposa destinar 2 m al model Oslo perquè "és el que més es ven". Calcula l'índex de lineal i justifica-li si té raó o no.
Exercici 2 — Model Tokyo (sabatilla esportiva). Dades: PV 59,95 €; PC 25 €; 300 unitats venudes en 1 mes; DM 10 unitats; TLH 5 dies; TLR 8 dies; EP 120 unitats.
- A. Repeteix els càlculs de l'apartat A anterior (Ei 600, Ef 250).
- B. Repartiment segons el benefici brut: BB del model Tokyo 10.485 €, BB de la família 36.850 €, longitud del lineal 4 metres.
- C. L'encarregat proposa donar-li només 0,6 m perquè "és un model molt lleig". Calcula l'índex de lineal segons el benefici brut i justifica-li si la decisió és correcta.
Referències
- Material didàctic 0927 — RA2 (apartat 2.4), CFGS Gestió de Vendes i Espais Comercials.