PR0902 — Disseny del lineal
Informació de la pràctica
| Camp | Valor |
|---|---|
| Codi | PR0902 |
| Mòdul | 0927 — Gestió de productes i promocions en el punt de venda |
| RA | RA2 — Determina el procediment d'implantació de l'assortiment de productes als lineals |
| Durada estimada | 3 hores (2 a l'aula + 1 de preparació de l'exposició) |
| Modalitat | Parelles |
| Lliurament | Diapositiva resum + exposició oral de 5 minuts |
| Qualificació | 100 % segons la rúbrica del RA2 |
Context
El 3 d'octubre de 2025 Taylor Swift va presentar el nou disc The Life of a Showgirl. En una estratègia clara per potenciar les vendes físiques i satisfer els col·leccionistes, se n'ha llançat la prevenda en tres formats amb preus diferents:
- Vinil: 30 $ (uns 27-28 € a Europa), el format més valorat i popular.
- Casset: 20 $ (uns 18-19 €), seguint la tendència retro.
- CD: 13 $ (uns 12 €), que inclou un pòster exclusiu de l'artista.
El vostre cap acaba d'informar que, a Europa, FNAC ha obtingut l'exclusivitat de la venda. Teniu la missió de gestionar-ne la col·locació i les vendes.
Objectius
- Aplicar la teoria del lineal per optimitzar la col·locació d'un producte nou i especial (CA2.1, CA2.2).
- Relacionar els conceptes de presentació vertical, horitzontal i mixta amb les estratègies comercials (CA2.1).
- Fixar objectius de venda i una distribució eficient dels productes als diferents nivells del lineal (CA2.2, CA2.3).
Instruccions
- Presentació del producte. El vinil, el CD i el llibre de Taylor Swift es distribuiran en exclusiva a FNAC i grans superfícies.
- Divisió per nivells de lineal. Decidiu quins productes col·locareu a cada nivell:
- Nivell inferior (de terra)
- Nivell intermedi inferior (de les mans)
- Nivell intermedi superior (dels ulls)
- Nivell superior (del cap)
- Planificació de la presentació. Com presentareu els vinils, CD, llibres i marxandatge de la cantant?
- Vertical: organitzeu el vinil en diversos nivells perquè es vegi des de diferents zones del lineal (útil si hi ha edicions especials o limitades).
- Horitzontal: exposeu tot el catàleg de Taylor Swift en una mateixa línia horitzontal per veure els diversos treballs junts.
- Mixta: combineu totes dues per maximitzar la visibilitat, situant altres edicions o productes similars al voltant.
- Estratègies per zones del lineal. A quina zona col·locareu cada producte?
- Zona A (freda)
- Zona B (calenta)
- Zona C (tèbia)
- Exposició del treball. En una diapositiva, resumiu la proposta i expliqueu l'elecció i l'argumentació. Durada de l'exposició: 5 minuts.
Entrega
- Diapositiva resum amb el disseny del lineal (nivells, presentació i zones).
- Justificació comercial de cada decisió.
- Exposició oral de 5 minuts davant del grup.
Criteris de correcció
Es valora l'aplicació correcta dels conceptes de nivells, zones i presentacions, la creativitat de la proposta i la qualitat de l'expressió oral i escrita. Consulteu la rúbrica.