Salta el contingut

Promocions del distribuïdor

Les promocions del punt de venda són crucials per atraure tant clients habituals com potencials de manera ràpida i efectiva. Adaptades de les estratègies dels fabricants, permeten obtenir resultats immediats i ajustar plans sobre la marxa. Els detallistes, motivats pels incentius dels fabricants, també desenvolupen iniciatives pròpies amb objectius com augmentar vendes, captar nous clients, millorar la rendibilitat, gestionar estocs, destacar de la competència i mantenir una imatge positiva del punt de venda.

Activitats amb finalitat extintiva d'existències

La venda en rebaixes

Estratègia orientada a liquidar estocs mitjançant una reducció de preus sobre productes que ja estaven a la venda. Condicions legals a Catalunya:

  • Els productes han d'haver estat a la venda amb les mateixes garanties abans de l'inici de la promoció; no es permet vendre productes en mal estat, defectuosos, obsolets o adquirits específicament per a les rebaixes.
  • Les rebaixes han de durar un màxim de dos mesos i fer-se en els períodes establerts per l'administració competent: temporada d'hivern (del 7 de gener al 6 de març) i temporada d'estiu (de l'1 de juliol al 31 d'agost) a Catalunya.
  • No es pot destinar a rebaixes cap producte que hagi estat objecte d'una altra promoció el mes anterior a l'inici del període legal.
  • Les rebaixes s'han d'anunciar explícitament com a tals en català, els productes rebaixats han d'estar clarament diferenciats i cal informar del preu anterior i el nou preu rebaixat.
  • Les formes de pagament acceptades han de ser les mateixes que fora del període de rebaixes.

La venda en liquidació

Pràctica excepcional per esgotar les existències en circumstàncies específiques: cessació d'activitat, canvi de local o obres que afectin el funcionament normal. Ha de ser autoritzada per decisió judicial o administrativa, o per transformació substancial del negoci. Durada màxima: un any; durant els tres anys següents no es poden iniciar noves liquidacions, excepte per causes justificades.

Liquidacions per trasllat i per cessament d'activitat

La venda de saldos

Liquidació de productes amb valor de mercat reduït per defectes, deteriorament o obsolescència. Pot ser ocasional o permanent i no té limitació de temps. Els productes han d'estar clarament identificats i exposats separadament, indicant el motiu de la reducció de preu. Hi ha establiments especialitzats únicament en saldos.

La venda d'excedents

Ofereix productes en condicions avantatjoses per un excés de producció o de temporada. Es pot fer en establiments permanents dedicats exclusivament a aquesta finalitat (com Primaprix) o en espais clarament diferenciats dins d'un establiment.

Activitats amb finalitat incentivadora

  • Ofertes de preu en el punt de venda: productes a un preu més baix de l'habitual durant un temps limitat, comunicades clarament amb l'estalvi absolut o percentual; poden incloure múltiples unitats al preu d'una o rebaixes en segones unitats.
  • Ofertes conjuntes: agrupen diversos productes o serveis com una unitat d'adquisició a un preu combinat més avantatjós; habituals quan hi ha relació funcional entre els articles.
  • Vendes amb obsequi: lliurament d'un altre producte o servei sense augmentar el preu; també punts regal acumulables, mostres gratuïtes i participació en concursos o sortejos vinculats a la compra.
  • Promoció de vendes en línia: estratègies efectives i econòmiques amb una resposta significativament superior a les tradicionals; inclouen SEO/SEM, creació de continguts per a xarxes socials i anuncis pagats en plataformes de cerca.

Cupons de descompte del distribuïdor

Fullets setmanals de grans distribuïdors

Referències