Índexs i ràtios economicofinancers
Marge brut (MB)
El marge brut és un indicador financer que representa, en forma de percentatge, el benefici brut obtingut de les vendes després de restar-ne els costos directes associats:
Exemple resolt
Amb uns ingressos totals de vendes de 50.000 € i uns costos directes de 30.000 €: MB = ((50.000 − 30.000) / 50.000) × 100 = 40 %. Per cada euro de vendes, 40 cèntims queden com a benefici brut després de restar els costos directes.
Taxa de marca (TMa)
La taxa de marca reflecteix el marge d'una marca en relació amb el seu preu de venda. El distribuïdor té limitada la capacitat de modificar el marge mitjançant el preu, que en les accions promocionals sovint el determina el fabricant; per això la clau de la diferenciació és la capacitat de negociació del distribuïdor amb el fabricant per obtenir millors descomptes per volum de compres:
Exemple resolt
Amb un preu de cost de 3 € i un preu de venda d'11 €: MB = 11 − 3 = 8 €; TMa = (8 / 11) × 100 = 72,7 %. Per cada 100 unitats monetàries de preu de venda, 72,7 corresponen al marge brut després de deduir el cost del producte.
Estoc mitjà (EMi)
El càlcul de l'estoc mitjà determina la quantitat mitjana de productes emmagatzemats durant un període de temps, i és útil per gestionar eficientment els nivells d'inventari i planificar les reposicions:
Rotació d'estocs (IR)
L'índex de rotació avalua l'eficiència amb què un establiment gestiona l'inventari: indica quantes vegades l'estoc es renova completament durant un període.
Interpretació:
| Valor | Interpretació |
|---|---|
| IR alt | Els productes es venen ràpidament: bona demanda i gestió eficient de l'inventari |
| IR = 1 | L'estoc es ven i es reemplaça exactament una vegada durant el període |
| IR entre 0 i 1 | L'estoc no es reemplaça completament: estoc estancat, moviment lent o sobreestoc |
Exemple resolt
Cost de les vendes durant l'any: 500.000 €; estoc inicial: 50.000 €; estoc final: 30.000 €.
- EMi = (50.000 + 30.000) / 2 = 40.000 €
- IR = 500.000 / 40.000 = 12,5
Les existències s'han renovat aproximadament 12,5 vegades durant l'any. El valor no té unitats: serveix per comparar. Un producte amb IR de 6 rota a la meitat de velocitat; un amb IR de 24, al doble.
Rendibilitat bruta: marge de contribució total (MCT)
La rendibilitat bruta sobre les vendes avalua l'eficiència amb què l'empresa converteix les vendes en beneficis, i es mesura amb el marge de contribució total:
Exemple resolt
Amb ingressos de vendes de 50.000 € i un cost de les vendes de 30.000 €: MCT = ((50.000 − 30.000) / 50.000) × 100 = 40 %. Dels ingressos obtinguts, el 40 % es converteix en marge de contribució que cobreix els costos fixos i genera beneficis. Comparar el MCT amb períodes anteriors o amb altres productes permet avaluar-ne l'evolució i la rendibilitat relativa.
Miniactivitat — AC0927/06/02 (part 2: TMa i IR)
- Un distribuïdor alimentari ven un producte de la marca X a un PV de 20 € amb un PC de 12 €. Calcula el marge brut i la taxa de marca i interpreta el resultat.
- Una botiga de roba de disseny compra unes sabates de pell a 45 € i les ven a 110 €. Calcula el marge brut unitari i la TMa i interpreta el percentatge respecte al cost.
- Un distribuïdor d'electrodomèstics ven una rentadora a 450 €. El PC és de 320 € en comandes grans i de 350 € en comandes petites. Calcula el marge brut i la TMa en les dues situacions i analitza com afecta el volum de compra la taxa de marca.
- GreenShop té un estoc inicial de 1.200 unitats i un de final de 800; el cost de les vendes del període és de 9.000 €. Calcula l'estoc mitjà i l'IR i interpreta'l.
- ElectroHome té, per a un televisor, un estoc inicial de 1.500 unitats, un de final de 1.400 i un cost de vendes de 800 €. Calcula l'estoc mitjà i l'IR, interpreta'l i proposa les accions que hauria de prendre l'empresa.
Referències
- Material didàctic 0927 — RA6 (apartat 6.2), CFGS Gestió de Vendes i Espais Comercials.