Rendibilitat directa del producte
Les ràtios tradicionals basades en el marge brut són limitades perquè no consideren les despeses d'explotació (aprovisionament, transport, salaris, emmagatzematge...). Per això s'utilitza el benefici directe del producte (BDP), que té en compte tots els costos de comercialització i els ingressos addicionals (descomptes, promocions, comissions), i permet calcular la contribució neta de cada producte venut.
BDP per unitat
Reflecteix la contribució de cada unitat venuda:
Utilitats: determinar la ubicació de productes impulsius amb BDP alt, reimplantar lineals combinant productes amb vendes diferents, i identificar productes candidats a modificacions de preu, distribució o manipulació.
BDP per període de temps
Relaciona el BDP unitari amb les unitats venudes durant un període concret (setmana, mes):
Utilitats: implantar productes al lineal, eliminar o introduir productes nous, reimplantar famílies de productes i identificar productes amb alta rotació i BDP elevat.
BDP per metres cúbics
Expressa les unitats monetàries que aporta una referència en relació amb l'espai d'exposició que ocupa:
BDP m3 = BDP setmana / Lineal m3
Lineal m3 = Profunditat prestatgeria x Llargada prestatgeria x Lineal ocupat
Utilitats: modificar l'espai d'exposició, comparar la productivitat de l'espai assignat a diverses famílies i controlar productes amb risc de ruptura d'estocs.
Avantatges i inconvenients dels paràmetres BDP
| Avantatges | Inconvenients |
|---|---|
| Permeten fixar preus més ajustats | El càlcul és complex per la gran quantitat de variables |
| Faciliten competir en preus sense reduir la rendibilitat | Reflecteixen l'estil comercial d'una empresa concreta i no són generalitzables |
| Milloren la gestió de marques pròpies | No sempre inclouen despeses generals com els sous directius |
| Ajuden a repartir el lineal segons la rendibilitat real | |
| Defineixen un assortiment eficient |
Exemple resolt — cadena de càlculs BDP
Un producte té un marge brut ajustat de 15 € i uns costos de comercialització de 4,50 € per unitat:
- BDP unitat = 15 − 4,50 = 10,50 €.
- Si se'n venen 300 unitats en una setmana: BDP setmana = 10,50 × 300 = 3.150 €.
- La prestatgeria assignada té una profunditat de 0,6 m, una llargada de 4 m i un lineal ocupat d'1,8 m: Lineal m³ = 0,6 × 4 × 1,8 = 4,32 m³.
- BDP m³ = 3.150 / 4,32 = 729,17 €/m³, valor que permet comparar la productivitat d'aquest espai amb la d'altres famílies.
Miniactivitat — AC0927/03/02 (Dossier 2 de rendibilitat)
- Una empresa tanca l'any amb ingressos de 80.000 €, despeses de 100.000 € i un capital invertit de 150.000 €. Calcula la rendibilitat del punt de venda, interpreta els resultats i indica quina facturació hauria estat necessària per recuperar la inversió inicial.
- EcoShop ha invertit 180.000 € en una botiga nova; el primer any té 120.000 € d'ingressos i 90.000 € de despeses. Calcula el percentatge de rendibilitat i el temps necessari per recuperar la inversió si els resultats es mantenen constants.
- Una jaqueta d'hivern es ven a 120 €; el marge brut ajustat és de 60 € i els costos de comercialització inclouen transport (5 €/u), salaris (3 €/u) i emmagatzematge (2 €/u). Calcula el BDP per unitat i interpreta el resultat.
- Unes botes d'hivern es venen a 150 €/unitat amb un BDP unitari de 80 €; els costos de comercialització representen el 4 % del BDP. Calcula el marge brut ajustat i interpreta el resultat.
- Uns auriculars de 100 € tenen un BDP unitari de 40 €; la darrera setmana se n'han venut 120 unitats. Calcula el BDP setmanal i interpreta el resultat.
- Amb la taula de vendes setmanals de portàtils (marge brut ajustat 300 €, costos de comercialització 50 €), teclats (40 € i 5 €) i ratolins (20 € i 3 €), calcula el BDP unitari i el setmanal de cada referència i interpreta els resultats.
- Els abrics d'una botiga tenen un BDP setmanal de 3.000 € i ocupen una prestatgeria de 0,5 m de profunditat, 2 m de llargada i 3 prestatgeries de lineal. Calcula el BDP per m³ i interpreta el resultat.
- Unes sabates esportives tenen un BDP m³ de 1.200 €; la darrera setmana se n'han venut 240 unitats amb un BDP unitari de 40 €. Calcula el lineal m³ i interpreta el resultat.
Miniactivitat — AC0927/03/03 (Dossier 3 de rendibilitat)
Dossier de consolidació amb vuit activitats anàlogues a les del dossier 2 amb dades noves: rendibilitat del punt de venda (150.000 € d'ingressos, 110.000 € de despeses, 200.000 € invertits), BioVerd (300.000 € invertits, 160.000 € d'ingressos, 100.000 € de despeses), BDP d'una dessuadora (PV 90 €, marge brut ajustat 45 €, costos de 4, 2 i 1 €/u), pantalons texans (PV 200 €, BDP 110 €, costos del 5 % del BDP), tauletes tàctils (BDP 35 €/u, 150 unitats setmanals), taula de televisors, altaveus i carregadors, llibres de tapa dura (BDP setmanal 4.500 €, prestatgeria de 0,6 × 3 m i 2 prestatgeries) i ulleres de sol (BDP m³ 1.500 €, 300 unitats, BDP unitari 50 €).
Referències
- Material didàctic 0927 — RA3 (apartat 3.3), CFGS Gestió de Vendes i Espais Comercials.